19名销售完成200w看似符合情理，但是ka的任务有500w，就算这些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任务。
那剩下的300w毛利任务谁来完成？
王爽心中“咯噔”
一声，顿时明白林奕然为什么笑。
因为他每季度完成的业绩，比ka19个人加起来还要多。
林奕然是俞城澜海的半壁江山，若把他的业绩加在表中，毋庸置疑是三省第一。
“ka任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下发而不是销售级别，我们的任务一共是500w。”
林奕然着重强调“我们”
二字。
3年前在ka成立初期，林奕然就对团队有着清晰的规划。
ka要有人脉大拿，要有策略高手，要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域，这样才能发挥团队的最大优势。
ka是林奕然打造的团队，俞城ka各有所长，互利互补，是不可拆分的整体，王爽是其中之一。
王爽皱眉支支吾吾道：“可我确实没有关键客户，也没人脉，我……”
“没有关键客户可以积累，没人脉可以拓展。”
林奕然打断王爽，“马哥刚来ka也没关键客户，都是现积累的。
他现在有两个4s店，到日子就给钱。”
7月接连应酬，林奕然过得昏天黑地，扫了眼日历，似如梦初醒：“马哥的4s店每月20号固定回款，你一会儿可以问问他今天收没收钱，把这表格数据改一下。”
王爽眼睛瞪溜圆：“还有到日子就给钱的客户呢？”
这关键客户怎么比姨妈还准时？
“是啊，客户账期是每月20号，到日子就收钱呗。”
林奕然喝了口黑咖，说得故作轻松。
他不想给王爽太多压力，毕竟王爽是来协助他来做管理。
ka各有所长，他要发挥王爽的优势，而不是凸现她的劣势。
“我这儿也有个活儿，甲方月底给钱，但是结案报告我没时间弄。”
月底很多客户要接洽催款，林奕然确实没时间，王爽善于数据分析做表格，正好能接这活。
“啊，这我行！”
不用找关键客户，直接做服务，这就相当于给领导当秘书，为他分担ka业绩压力。
我没关键客户，没人脉，只会做数据、讲方案，这活我能干，我必须干！
“领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划发我就成，我周三之前肯定做完！”
我会以最快的速度做完结案，助力领导抢下期预算！
本期结案报告关乎到抢夺下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜亲自做，现在看来对一些客户放权也未尝不可，做数据这块，王爽比他更擅长。
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